Technicko-obchodný zástupca pre stavebníctvo (m/ž) | Zabehnuté portfólio klientov | ID: 348
- Nitra, SK
- Full Time
- €2500 - €3000 + bonusy / Month
Pre stabilnú medzinárodnú spoločnosť s prémiovou značkou v oblasti stavebných materiálov hľadáme technicko-obchodného zástupcu pre Nitriansky kraj. Spoločnosť sa na trhu profiluje kvalitou a predajom komplexných systémových riešení, nie jednotlivých produktov.
Job Description
Pozícia zahŕňa prevzatie etablovaného portfólia obchodných partnerov a jeho ďalší rozvoj smerom k realizačným firmám. Atratktívnou súčasťou pracovnej ponuky je nový motivačný provízny systém bez stropu a práca v modernom CRM prostredí.
O pozícii
Budete zodpovedať za predaj systémových riešení pre stavebníctvo v regióne vymedzenom mestami Senec, Topoľčany, Zlaté Moravce, Levice, Komárno a Štúrovo. Približne 80 % obratu regiónu tvoria existujúce zmluvné vzťahy so stavebninami a realizačkami, ktoré preberiete vrátane nastavených cenníkov a obchodných podmienok. Ťažisko pozície je v aktívnom obchode s realizačnými firmami. Cenové ponuky a rozpočty pripravujete samostatne, pri projektoch s architektmi a projektantmi spolupracujete s interným tímom špecifikácie. Pozícia je podriadená obchodnému riaditeľovi, výkon sa hodnotí podľa obratu a marže.
Náplň práce
- Preberáte a rozvíjate obchodné vzťahy so stavebninami v regióne.
- Aktívne oslovujete realizačné firmy a získavate ich projekty pre systémové riešenia v oblasti fasád, balkónov, hydroizolácií a spodnej stavby.
- Spolupracujete so stavebninami pri získavaní ich kľúčových realizačných firiem.
- Samostatne pripravujete cenové ponuky a rozpočty s dôrazom na optimálnu maržu.
- Prezentujete zákazníkom technickú a ekonomickú výhodu systémového riešenia oproti jednotlivým produktom.
- Zodpovedáte za regálový predaj v stavebninách vrátane dostupnosti a vystavenia sortimentu.
- Plníte a vyhodnocujete mesačný plán obratu a marže.
- Evidujete obchodné príležitosti a projekty v systéme Salesforce a podieľate sa na nastavení jeho používania v obchodnom tíme.
- Koordinujete spoluprácu s tímom špecifikácie pri technicky náročnejších projektoch.
- Identifikujete nové segmenty a obchodné príležitosti pre portfólio spoločnosti.
Requirements
- Skúsenosť s obchodom v stavebníctve: stavebné materiály, stavebné náradie, technický B2B predaj alebo predaj v stavebninách.
- Stavebné vzdelanie alebo praktická skúsenosť zo stavebníctva.
- Porozumenie stavebným skladbám a technickým riešeniam.
- Schopnosť budovať vzťahy na všetkých úrovniach, od realizačných firiem priamo na stavbe po manažment stavebnín.
- Proaktívny prístup, samostatnosť v plánovaní a vysoká miera vlastnej iniciatívy.
- Obchodné a analytické myslenie: orientácia v obrate, marži a ziskovosti.
- Samostatnosť pri tvorbe cenových ponúk a rozpočtov.
- Skúsenosť s CRM systémom je výhodou.
- Vodičský preukaz skupiny B a pripravenosť na každodennú prácu v teréne.
- Rozsah praxe nie je rozhodujúci. Kľúčová je skúsenosť s technickým predajom, nie s predajom spotrebného tovaru.
Required Education
- Stredoškolské vzdelanie s maturitou. Stavebné zameranie (stredná priemyselná škola stavebná, stavebná fakulta) je výhodou. Pri inom vzdelaní ho nahradí prax v stavebníctve.
Required Language
Suitable For Graduates
No
Skills
Employee Benefits
- Províziu bez stropu naviazanú na predaj a maržu: polovica sa vypláca mesačne z reálneho predaja, druhá polovica ročne podľa plnenia cieľov. Podrobné parametre vám predstavíme na pohovore.
- Stabilné zázemie medzinárodnej skupiny, ktorá pôsobí na slovenskom trhu viac ako 30 rokov, s možnosťou rozvoja v rámci jej štruktúr.
- Etablované portfólio obchodných partnerov so zmluvami a cenníkmi, ktoré vytvára stabilný základ pre províziu od prvého mesiaca.
- Služobné vozidlo aj na súkromné účely (pohonné hmoty pri súkromných jazdách hradí zamestnanec).
- Domov ako pravidelné pracovisko: cesty k zákazníkom sa posudzujú ako služobné cesty s nárokom na cestovné náhrady.
- Samostatnosť v plánovaní pracovného týždňa bez predpísaného počtu návštev.
- Preukázateľný kariérny postup: v spoločnosti existujú príklady rastu z technickej pozície na obchodného zástupcu až po obchodného riaditeľa.
- Rozvojový program pre obchodníkov v spolupráci s externým partnerom, so štartom začiatkom roka 2027.
- Ďalšie benefity: príspevok na fitness, doplnkové dôchodkové sporenie, preventívne zdravotné prehliadky, deň dovolenky navyše, sick day a každoročnú revíziu mzdy.